Win contracts without adding headcount.
White-label-capable Robotics-as-a-Service for DACH security firms. More contracts without more shift staff. Higher margins through technology. Clear differentiation in the market — your customer relationship stays yours.
- Margin
- 10–25 %
- Tiers
- 3
- White-label
- ✓
- Lead protection
- 90 d
Why partner with Quarero
Three reasons DACH security firms join the program.
- 01Higher margins
Sell RaaS at €4,500 to €5,500 per unit per month. Quarero invoices you at €3,200 to €3,800. The €1,000 to €2,000 delta is your margin — a higher gross-profit envelope than guard staffing offers in 2026, with no shift-cost variance.
Quarero RaaS-Listenpreis · 2026
- 02Clear differentiation
Most DACH security firms still pitch on shift staffing alone. As a Quarero partner, you bring autonomous patrol + on-device AI + KRITIS-DachG § 7 audit-readiness to the same RFP — at the same or lower price. The win-rate uplift on KRITIS tenders is the strongest signal we see in the partner cohort.
KRITIS-Dachgesetz § 7
- 03More contracts
Scale the contract pipeline without scaling shift staff. The DACH guard market has 25,000 unfilled positions — the personnel base for linear growth is missing. Robotics gives you a way to add sites without adding shifts. Volume + term discounts up to −20 % combined.
BDSW · Bundesverband der Sicherheitswirtschaft · 2024
What you get as a partner
Five things every partner gets on day one.
- 01 · White-label hardware
Re-brandable robot skin in your colour, your logo lasered on heck and side. Quarero-branded parts hidden by default; visible only on the maintenance panel.
- 02 · White-label dashboard
Leitstellen dashboard on a custom domain (dashboard.your-name.de), your colours, your logo on every PDF report. End-customer never sees Quarero.
- 03 · Sales-team training
Two-day sales training — market, use cases, objection handling, KRITIS-DachG argumentation, competitor briefs (Knightscope, Ascento). DE/EN, refreshed quarterly.
- 04 · Joint go-to-market on KRITIS
On KRITIS-Dachgesetz tenders we co-sell: Quarero brings the technical authority + audit readiness, you bring the customer relationship + service operations. Win rate measurably higher than solo.
- 05 · Dedicated partner manager
One named contact at Quarero — quarterly business review, monthly lead-routing call, Slack-channel response under 4 h. From Strategic-Partner-tier upwards: personal sales coaching.
What stays yours
Five things we never touch.
We deliver only the robotics. Sicherheit bleibt Ihre Leistung. The customer relationship is your asset — and it stays your asset.
- 01
Customer relationship
- 02
Contract paper
- 03
Invoicing
- 04
Security service quality
- 05
Brand
Three tiers
Authorised Reseller. Certified Partner. Strategic Partner.
Pick the tier that matches your annual unit volume and your appetite for sales co-investment. Up-tier without contract reset.
- 01 · Authorised Reseller
- Min. volume
- No minimum
- Margin
- 10 %
- Exclusivity
- No exclusivity
Co-branded skin · standard training · email support · 12-month contract
- 02 · Certified Partner
- Min. volume
- ≥ 5 units / year
- Margin
- 15–20 %
- Exclusivity
- Lead-protection only
Full white-label · sales + operator training · Slack support · 24-month contract · lead protection 90 d
- 03 · Strategic Partner
- Min. volume
- ≥ 25 units / year
- Margin
- 20–25 %
- Exclusivity
- Geographic or vertical exclusivity
Full white-label · joint GTM · sales coaching · partner manager · 36-month contract · co-investment
FAQ
Eight questions partners ask before signing.
Wie funktioniert White-Labelling technisch?
White-Label heißt drei Dinge in der Praxis. Erstens: die Hardware trägt einen austauschbaren Folierungs-Skin in Ihrer Markenfarbe; das Logo wird auf Heck und Seite gelasert. Zweitens: das Leitstellen-Dashboard läuft unter einer Custom-Domain (dashboard.ihr-name.de), nutzt Ihr Farbschema und Ihren Briefkopf in PDF-Berichten. Drittens: alle Endkunden-Kommunikation — Reports, Alarm-E-Mails, Zertifikate — wird unter Ihrer Marke ausgespielt. Quarero ist im Hintergrund verschlüsselt verbunden, für den Endkunden aber unsichtbar. Technisch unterstützt: ab Certified-Partner-Tier vollumfänglich; Authorised Reseller starten mit Co-Branding.
Wie ist die Preisgestaltung für Partner?
Drei Tiers, drei Margen-Hüllen. Authorised Reseller erhalten 10 % Marge auf den Listenpreis, kein Mengencommitment. Certified Partner 15 bis 20 % Marge ab fünf Einheiten Mindestabnahme pro Jahr. Strategic Partner 20 bis 25 % Marge ab fünfundzwanzig Einheiten und mit Co-Investment in den Vertrieb. Sie verkaufen an den Endkunden zu marktüblichen RaaS-Preisen (4.500 bis 5.500 €/Monat); Quarero rechnet Ihnen 3.200 bis 3.800 €/Monat ab. Die Marge fließt in Ihre Bilanz und finanziert Ihren Vertrieb. Volumenrabatte ab 10 Einheiten zusätzlich kombinierbar.
Wer behält die Kundenbeziehung?
Sie. Vollständig und vertraglich abgesichert. Der Endkunde unterzeichnet ausschließlich mit Ihnen, bekommt Rechnungen mit Ihrem Briefkopf, ruft im Eskalationsfall Ihre Leitstelle an. Quarero hat im Partner-Pfad keinen Direktkontakt zum Endkunden — wir liefern Hardware-Tausch und Telemetrie an Sie als Mittler. Die Kundenbeziehung ist Ihr Asset und bleibt es. Falls ein Kunde Quarero direkt anspricht, leiten wir ihn dokumentiert an Sie zurück. Im Strategic-Partner-Tier ist die Beziehungs-Exklusivität geografisch zusätzlich vertraglich verankert.
Welche Schulungen sind enthalten?
Drei Schulungspfade ab Vertragsbeginn. Erstens: zweitägige Vertriebsschulung am Quarero-Hauptsitz oder vor Ort — Markt, Use Cases, Einwandbehandlung, KRITIS-DachG-Argumentation, Wettbewerber-Vergleiche (Knightscope, Ascento, Robotic Security Solutions). Zweitens: eintägige technische Operator-Schulung für Ihre Leitstelle — Dashboard-Bedienung, Eskalationsworkflows, Audit-Trail-Export. Drittens: halbtägige Demo-Schulung für Ihren Außendienst — Vor-Ort-Demo aufbauen, Patrouille zeigen, Sensor-Stack erklären. Alle Schulungen DE/EN, Material wird quartalsweise aktualisiert. Strategic Partner erhalten zusätzlich personalisierte Sales-Coaching-Sessions.
Gibt es geografische Exklusivität?
Im Strategic-Partner-Tier ja — geografisch (Bundesland, Schweizer Kanton, österreichisches Bundesland) oder vertikal (z. B. exklusiv für Energieversorger im DACH-Raum) verhandelbar. Voraussetzung: zwanzig Einheiten Mindestabnahme im ersten Jahr und Co-Investment in den lokalen Vertrieb. Authorised Reseller und Certified Partner arbeiten ohne formale Exklusivität, Quarero respektiert aber gemeldete Lead-Pipelines (Lead-Schutz für 90 Tage nach Erstkontakt). Konkurrierende Anfragen aus derselben Region werden dokumentiert vermittelt; der Partner mit der höheren Conversion-Quote erhält Vorrang im nächsten Quartal.
Wie werden Leads geroutet?
Quarero erhält Inbound-Leads über die Hauptseite und über Insights-Content. Routing-Logik: Leads aus dem PLZ-Gebiet eines Strategic Partners werden direkt an diesen Partner übergeben. Leads aus Certified-Partner-Gebieten gehen an den geografisch nächsten Partner mit verfügbarer Pipeline-Kapazität. Leads ohne Partner-Zuordnung bleiben bei Quarero Direct Sales — der Partner kann dann optional Co-Selling beantragen. Reverse-Routing: Sie melden ausgehende Leads an Quarero (Lead-Registrierung im Partner-Portal); diese sind 90 Tage gegen interne Leads geschützt. Lead-Reporting monatlich, transparent.
Wie lang läuft der Partnervertrag?
Authorised Reseller: zwölf Monate, automatische Verlängerung um zwölf Monate, 90 Tage Kündigungsfrist. Certified Partner: vierundzwanzig Monate, gleiche Verlängerungs-Logik, mit Mindestabnahme-Klausel von fünf Einheiten pro Jahr. Strategic Partner: sechsunddreißig Monate, mit Co-Investment-Vereinbarung in den Vertrieb und Pflicht zu jährlichem Business-Review. Bei Nicht-Erreichen der Mindestabnahme erfolgt Tier-Downgrade, kein automatischer Vertragsabbruch. Vertragspapier ist DACH-jurisdiktionsfähig (DE, AT, CH); englische Vorlage für internationale Holdings verfügbar. Partner-Manager bei Quarero ist erste Anlaufstelle.
Kann ich co-branden statt voll White-Label?
Ja, Co-Branding ist ein eigener Pfad — und im Authorised-Reseller-Tier sogar Standard. Hardware trägt beide Logos (klein Quarero, groß Ihr Branding), Reports nennen beide Marken, Endkunde sieht 'Powered by Quarero, delivered by Ihre Firma'. Operativ identisch, nur Markenführung anders. Vorteil: Quarero-Marke bringt KRITIS-DachG-Glaubwürdigkeit, Ihre Marke bringt Kundenvertrauen. Wechsel zu vollem White-Label im Certified-Partner-Tier möglich, ohne Hardware-Tausch — nur Folierung und Dashboard-Domain werden umgestellt. Übergang dauert sieben Werktage.